SALES DIRECTOR

**KRONAS** — міжнародна торгово\-виробнича компанія, яка спеціалізується на продажу меблевих комплектуючих та наданні комплексних виробничих послуг, та вже майже 30 років надихає професійних меблярів на створення кращих меблів. **Ми Пишаємося Тим, Що Маємо** * 9 власних торгових філій з сучасними шоурумами та супутньою інфраструктурою по Україні, свої комерційні представництва в Китаї та Словаччині * потужні виробничі хаби, оснащені сучасними верстатами від провідних світових виробників, та власні розподільчі центри, побудовані за європейськими стандартами складської логістики, * В2В, В2С та e\-comm торгівлю, спрямовану на отримання найкращого клієнтського доствіду, * більше 500 кваліфікованих співробітників у штаті компанії, * вже три роки поспіль отримуємо від Міністерства Економіки України статус пріоритетно важливого підприємства, та натхненно працюємо задля розвитку галузі і наближення Перемоги. У зв’язку зі зростанням масштабів бізнесу запрошуємо в свою команду **ДИРЕКТОРА З ПРОДАЖІВ.** **Вимоги до кандидата** : * Вища освіта * Досвід роботи в системних компаніях на аналогічних посадах (керівництво продажами / операційною діяльністю / клієнтським сервісом) не менше 5 років * Розглядаємо тільки кандидатів з досвідом роботи в технічній групі товарів (досвід в FMCG не є релевантним для нашої діяльності) * Досвід розвитку / перебудови системи продажів компанії для виходу на цільові фінансово\-економічні показники * Професійна експертиза: В2В, В2С, e\-comm. * Вільне користування інструментами Excel, Power BI * Вміння аналізувати та робити висновки з ключових показників операційної діяльності компанії * Напрацьовані механізми аналізу ринку та конкурентного середовища * Уміння добиватися синергії в командній роботі * Фінансова грамотність * Готовність до відряджень **Ключові компетенції:** * Стратегічне бачення * Лідерські якості * Системне та аналітичне мислення * Прогнозування та вміння планувати з урахуванням різних сценаріїв розвитку * Гнучкість та здатність бути учасником змін * Проактивність, вміння заряджати на результат **Мета посади:** * Об'єднати під єдиним керівництвом канали продажів компанії: шоуруми (В2С), гуртові продажі (В2В), інтернет\-продажі (e\-comm) та експортні продажі * Сформувати та впровадити в реалізацію Стратегію продажів, націлену на підвищення ефективності та максимізацію результату від кожного каналу збуту * Розробити та застосувати програми змін та трансформацій там, де це є необхідним згідно Стратегії розвитку компанії * Сфокусувати команду керівників на активізації торговельної діяльності та покращенні клієнтського досвіду шляхом занурення у діючі інструменти продажів та сервісу **Обов’язки посади:** * Розробка та реалізація генеральної Стратегії продажів компанії * Розробка та реалізація функціональних стратегій продажів та розвитку в кожному каналі збуту * Проведення постійного аналізу конкурентного середовища, динаміки ринку та потреб цільових сегментів клієнтів задля врахування в прогнозуванні, стратегічному та поточному плануванні * Кількісний та якісний розвиток дилерської мережі компанії: залучення нових партнерів та розширення ширини та глибини портфеля замовлень існуючих * Використання потенціалу діючої системи інтернет\-продажів компанії для виходу на нових рівень її операційних показників * Розширення присутності в регіонах через впровадження системи регіональних представників * Розвиток продажів на територіях, де компанія не представлена власними каналами збуту * Розробка програм стимулювання продажів, акцій та маркетингових активностей, спрямованих на зріст активної клієнтської бази * Забезпечення ефективної взаємодії департаменту продажів з продуктовими категоріями, маркетингом, виробництвом та логістикою * Поширення позитивного та якісного клієнтського досвіду, що підвищує лояльність існуючих та динаміку залучення нових клієнтів компанії * Розвиток напрямків експортних продажів * Управління цілями та мотивацією команди * Участь у стратегічних сесіях, розробці та затвердженні щорічного P\&L департаменту продажів, відповідальність за його виконання **Ми пропонуємо:** * Конкурентну заробітну плату та бонусну систему * Можливість прямого вливу на успіх та розвиток компанії * Роботу в сильній команді * Реальні можливості для впровадження власних ідей та ініціатив * Сукупність наявних ресурсів компанії та підтримку керівництва для реалізації стратегічних завдань Чекаємо на ваші резюме із зазначенням рівня заробітньої плати.