Account Manager – Remote Sales

**Bli en del av ett världsledande företag inom industriell automation** Vill du arbeta i en modern och strukturerad säljroll där digital försäljning står i centrum – samtidigt som du behåller den personliga kundkontakten? ifm electronic söker nu en **Account Manager – Remote Sales** som vill vara med och utveckla våra kundrelationer och affärer tillsammans med ett starkt team i vår norra region. Rollen är huvudsakligen **kontors\- och digitalt baserad** , där du arbetar **4 av 5 dagar från kontoret** , kombinerat med **planerade kundbesök cirka 1 dag per vecka** . **Om ifm electronic** ifm är en global aktör inom industriell automation och digitalisering. Med innovativa sensorer, styrsystem och mjukvarulösningar hjälper vi våra kunder att effektivisera sina processer och skapa långsiktigt affärsvärde. Med över 8 700 medarbetare i fler än 95 länder kombinerar vi ett starkt internationellt erbjudande med närhet till kund. Hos ifm står engagemang, långsiktighet och affärsnytta i fokus. **Din roll – Account Manager / Remote Sales** I rollen som **Account Manager – Remote Sales** ansvarar du för att driva och utveckla affären med både befintliga och nya industrikunder. Du arbetar konsultativt och affärsdrivet, med tydligt fokus på kundnytta och värdeskapande lösningar. Arbetet sker till största delen via **digitala kanaler såsom Teams, telefon och LinkedIn** , där du driver hela säljprocessen – från prospektering och behovsanalys till offert, avslut och uppföljning. Fysiska kundbesök genomförs strukturerat och affärsmässigt, främst för större affärer, applikationsdiskussioner och relationsutveckling. Du arbetar enligt en strukturerad säljprocess (Opportunity Management) och har fullt ägarskap för din kundportfölj, pipeline och affärsresultat. **Team \& organisation** Du blir en del av **vår norra region** och arbetar i ett team tillsammans med **tre Regional Sales samt en Sales Support** . Teamet har **gemensamma mål** och jobbar nära varandra i det dagliga arbetet, med fokus på samarbete, erfarenhetsutbyte och gemensamt ansvar för affären. Samtidigt som du har stort eget ansvar för dina kunder förväntas du bidra aktivt till teamets utveckling genom att dela insikter, arbeta enligt gemensamma arbetssätt och stötta kollegor vid behov. **Placeringsort \& arbetssätt** **Placering i Stockholm** där ifm har ett **nytt och modernt kontor med bästa läge i Årstadal** . Rollen är huvudsakligen **kontors\- och digitalt baserad (ca 4 dagar per vecka)** med **planerade kundbesök cirka 1 dag per vecka** . Detta arbetssätt ger dig rätt balans mellan fokus, struktur, teamarbete och nära kundkontakt. **Exempel på arbetsuppgifter** * Driva affärer genom digital kundbearbetning via videomöten, telefon och LinkedIn * Planera och genomföra kundbesök för relationsbyggande och större affärer * Identifiera och utveckla nya affärsmöjligheter hos befintliga och nya kunder * Arbeta med kundanalys, kundstrategier och pipeline management * Genomföra professionella presentationer, offerter och affärsdialoger * Arbeta strukturerat i CRM och följa upp aktiviteter, affärer och mål * Samarbeta nära med teamet i norra regionen samt interna specialister * Delta i interna och internationella möten vid behov **Vem är du?** Vi söker dig som är **affärsdriven, självgående och trygg i dialog med kunder på olika nivåer** . Du trivs i en strukturerad säljmotor där digital försäljning är navet, men ser också värdet av personliga möten när det skapar affärsnytta. Du är lösningsorienterad, har hög egen motivation och tar fullt ansvar för dina kunder och din affär. Samtidigt är du en lagspelare som uppskattar samarbete och gemensamma mål. **Kvalifikationer** **Personliga egenskaper** * Utåtriktad, affärsdriven och trygg i kunddialoger * Självdisciplinerad, strukturerad och ansvarstagande * Lösningsorienterad med konsultativt förhållningssätt * God samarbetsförmåga och trivs med teamförsäljning **Kompetens \& erfarenhet** * Erfarenhet av teknisk B2B\-försäljning, gärna inom industriell automation * God teknisk förståelse och förmåga att omsätta kundbehov till affärsvärde * Erfarenhet av prospektering och utveckling av nya affärer * Vana att arbeta med strukturerad säljprocess och försäljningspipeline * Mycket god vana av digital försäljning och virtuella kundmöten * Erfarenhet av CRM, MS Office 365 och MS Teams **Språk \& övrigt** * Flytande svenska i tal och skrift * God engelska i tal och skrift * B\-körkort Eftergymnasial utbildning inom teknik, industri, automation eller ekonomi är meriterande, alternativt motsvarande arbetslivserfarenhet. **Varför ifm?** * 💡 En modern och framtidsinriktad säljroll i teknikens framkant * 🌍 Internationell organisation med utvecklingsmöjligheter * 🧡 Stabilt och långsiktigt familjeföretag * 💼 Tydlig struktur, stöd och balans mellan kontor, digitalt arbete och kundbesök * 🚗 Förmånsbil, kollektivavtal och friskvårdsbidrag **Ansök nu** Känner du igen dig i beskrivningen – eller känner du någon som skulle passa? Välkommen med din ansökan! **Frågor?** Kontakta **Sales Manager Glenn Nordvall** , \+46 31750 23 30 Urval sker löpande. Första intervjun hålls via Teams, därefter personligt möte på vårt kontor i Stockholm. Alla ansökningar hanteras konfidentiellt enligt GDPR. **Välkommen till ifm – Close to you**